佛山租車(chē)-部分車(chē)型有庫(kù)存壓力 但價(jià)格戰(zhàn)未必成真
市場(chǎng)：銷(xiāo)量普遍達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
日系車(chē)一直都得到順德人的偏愛(ài)，在“五一”期間的銷(xiāo)量依然領(lǐng)跑市場(chǎng)。東風(fēng)日產(chǎn)協(xié)力專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“五一”三天假期中，他們就獲得了約90輛的銷(xiāo)量，5月1日當(dāng)天最多，賣(mài)出了接近40輛車(chē)，三天下來(lái)的日均銷(xiāo)量基本與去年持平。消費(fèi)者的選擇比較集中在1.6L排量的車(chē)型，如驪威、騏達(dá)、軒逸等，占了約60%，以家庭用車(chē)為主，部分熱銷(xiāo)車(chē)型依然要訂車(chē)。由于車(chē)型好賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)力度也不太大，在延續(xù)4月底提前放出的優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，增加了一些禮品。
“平時(shí)看好心水車(chē)型，節(jié)日期間集中出手，‘五一’的銷(xiāo)量基本達(dá)到了預(yù)期?！睎|風(fēng)日產(chǎn)慶豐專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理馮銘堅(jiān)告訴記者，三天假期中到店的人流不太理想，外展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也人氣不旺，但來(lái)店的客戶(hù)基本上都購(gòu)買(mǎi)意向較高，平時(shí)已經(jīng)反復(fù)比較，看好了某款車(chē)型，專(zhuān)等“五一”促銷(xiāo)，因此3天下來(lái)也有六七十輛的銷(xiāo)量，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
“3天下來(lái)賣(mài)了20輛左右，比平時(shí)好很多了，超出了我們的預(yù)期?！弊灾髌放栖?chē)在這個(gè)假期也有不錯(cuò)的收獲，比亞迪順德利豪達(dá)4S店銷(xiāo)售經(jīng)理梁錦光告訴記者，“五一”期間成交的大部分是保有客戶(hù)，之前已經(jīng)來(lái)看過(guò)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)意向較高的，銷(xiāo)售人員跟進(jìn)聯(lián)系，告知節(jié)日期間有更大的優(yōu)惠，吸引他們到店，促使這部分消費(fèi)者盡快出手買(mǎi)車(chē)。而節(jié)日期間的新增客戶(hù)比例不高。
商家：吸引消費(fèi)者促銷(xiāo)花樣多
“五一推出的優(yōu)惠是今年以來(lái)最大的!”協(xié)力別克專(zhuān)營(yíng)店有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，節(jié)日期間該店針對(duì)來(lái)店的客戶(hù)推出活動(dòng)，通過(guò)小游戲來(lái)贈(zèng)送獎(jiǎng)品，活躍展廳氣氛，客流量非常理想。購(gòu)買(mǎi)凱越將送1.5萬(wàn)元的大禮包，比平時(shí)多了5000元，各車(chē)型均有幾千元的優(yōu)惠。
馮銘堅(jiān)指出，期待假期促銷(xiāo)，已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣性思維，不少人寧愿等上半年也要等黃金周才購(gòu)置大件商品。這時(shí)候如果某個(gè)商家沒(méi)有促銷(xiāo)，很可能就會(huì)門(mén)庭冷落，遭到消費(fèi)者的拋棄。
因此，商家順應(yīng)推出各種花樣的促銷(xiāo)方式，其實(shí)很多都是花樣上推陳出新，只是保持消費(fèi)者的新鮮感，真正增加的優(yōu)惠內(nèi)容不一定會(huì)很多。例如平時(shí)零散贈(zèng)送的禮包，在假期就整合成一個(gè)價(jià)值幾千元的大禮包，讓消費(fèi)者覺(jué)得更“抵”了。
預(yù)測(cè)：庫(kù)存壓力大車(chē)商推優(yōu)惠
“壓貨壓力大，不壓貨又擔(dān)心錯(cuò)失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商都很矛盾。”梁錦光告訴記者，去年12月，車(chē)市現(xiàn)車(chē)全線(xiàn)告缺，熱銷(xiāo)的合資車(chē)基本上都要等1個(gè)月以上才能提車(chē)。而到了1月，廠家供應(yīng)開(kāi)始緊張，手頭斷了現(xiàn)貨，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也大大削弱了。
梁錦光說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)自主品牌車(chē)的消費(fèi)者，大部分是買(mǎi)第一輛車(chē)，他們大部分在觀念上都不接受訂車(chē)，不愿意去等待，如果這款車(chē)沒(méi)有了，就轉(zhuǎn)向另一款，對(duì)車(chē)型的追求沒(méi)有老車(chē)主那么執(zhí)著。因此在“五一”前，他們也刻意地多備了貨源，讓消費(fèi)者有更多的選擇。
“先沖量，有量才有利。”梁錦光認(rèn)為，近日油價(jià)上漲，購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的消費(fèi)者會(huì)存在猶豫觀望的情緒，對(duì)車(chē)商的庫(kù)存造成壓力，因此促銷(xiāo)是勢(shì)在必行，先把車(chē)賣(mài)出去，即使利潤(rùn)低一點(diǎn)，但可看做一種長(zhǎng)線(xiàn)投資，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)回來(lái)做保養(yǎng)和維修，售后服務(wù)才能保持長(zhǎng)期的利潤(rùn)?！拔逡弧逼陂g，比亞迪多款車(chē)型推出特價(jià)，如F3豪華型凈車(chē)價(jià)6.18萬(wàn)元，比原來(lái)的廠家指導(dǎo)價(jià)便宜了整整9000元，F(xiàn)6最高優(yōu)惠達(dá)到2萬(wàn)元。
記者了解到，合誠(chéng)一汽豐田店在“五一”期間推出威馳1.6L特價(jià)11.48萬(wàn)元，比指導(dǎo)價(jià)便宜了3000多元，還有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送保養(yǎng)、導(dǎo)航等。有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，為了緩解庫(kù)存壓力，最近的活動(dòng)和優(yōu)惠都多了不少。
分析
降價(jià)促銷(xiāo)不會(huì) 成為市場(chǎng)主流
“下半年車(chē)市全面價(jià)格跳水的情況應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)。”協(xié)力別克專(zhuān)營(yíng)店有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，今年初各廠家的產(chǎn)能計(jì)劃比去年增加了不少，如果市場(chǎng)消化的速度未如理想，就會(huì)造成一定的壓力。
對(duì)于下半年是否會(huì)出現(xiàn)車(chē)商降價(jià)促銷(xiāo)，大打價(jià)格戰(zhàn)的情況，他認(rèn)為可能性不大。因?yàn)榻?jīng)歷了前兩年車(chē)市的大起大落，各廠家都逐漸成熟，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判也更有經(jīng)驗(yàn)，能及時(shí)根據(jù)供求關(guān)系把控生產(chǎn)的節(jié)奏，如果一旦經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力較大，廠家應(yīng)會(huì)作出調(diào)整，不會(huì)影響品牌的形象。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，下半年爆發(fā)全面價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大，可能個(gè)別品牌會(huì)采用降價(jià)促銷(xiāo)的戰(zhàn)略，但并不會(huì)成為市場(chǎng)主流。 佛山租車(chē),佛山包車(chē),佛山汽車(chē)租車(chē)公司,佛山汽車(chē)包車(chē)公司,歡迎撥打24小時(shí)租車(chē)熱線(xiàn)-13679817412-佛山旅游包車(chē),佛山花車(chē)出租,廣交會(huì)租車(chē),南海租車(chē),高明租車(chē),三水租車(chē),順德租車(chē),禪城汽車(chē)出租,禪城婚車(chē)出租13679817412